È tutto nei dettagli

Oggi ho deciso di scrivere una piccola guida alla partecipazione ai mercatini (se cercaste ispirazioni su internet, Pinterest o Flickr usate Craft Fair). Per scriverla ho preso spunto da alcuni documenti pubblicati nel corso del tempo su Etsy (un’autrice in particolare è Virginia Kraljevic) e anche da Craft Inc. The ultimate guide to turning your creative hobby into a successful business di Meg Mateo Ilasco.

Fase #1: la ricerca
Visita il tuo negozio preferito. Quando entri come ti senti? È un ambiente piacevole oppure freddo? Fai una nota mentale ovunque tu vada delle sensazioni che ti danno i negozi e le boutique in cui entri (dei Do’s ma anche dei Don’ts).
Vai al mercato rionale ed anche ad altri mercatini del vintage o dell’artigianato. Cosa fa la “concorrenza”? Fatti inspirare e cerca di capire come si organizzano gli altri secondo lo spazio ed il contesto a disposizione.
Acquista il materiale necessario. Ogni cosa dal tavolo ai tuoi prodotti deve essere una rappresentazione di te e del tuo lavoro. Un telo di almeno 3×3 metri bianco deve essere il punto di partenza, il colore bianco illumina e evidenzia i tuoi prodotti, un fuchsia acceso, ad esempio, potrebbe distrarre possibili clienti.

Fase #2: la preparazione
Sii più che preparata. Porta un craft kit di emergenza, che potrebbe includere ad esempio spille da balia, un pennarello indelebile, matite, ago e filo, colla, forbici etc etc.
Così sarai preparata a tutte le emergenze possibili, che siano tue o di altri accanto a te, in certe situazioni aiutarsi reciprocamente può essere anche un ottima scusa per fare amicizia.
La Craft show etiquette:
- tratta i clienti come vorresti essere trattata tu;
- se vuoi essere notata, quando le persone si avvicinano al tuo spazio alzati, in questo modo potrai spiegare i tuoi prodotti ed iniziare più facilmente una conversazione;
- sorridi ed il mondo ti sorriderà. Nessuno vuole parlare con una persona imbronciata;
- sii carina con i vicini, spesso possono essere ottimi compagni per la giornata, e … non si sa mai potresti imparare qualcosa o fare degli scambi di prodotti.

Fase #3: il tuo spazio
I tuoi lavori e come li esponi sono una rappresentazione di te. Cerca di raccontare una storia o dai ai tuoi prodotti un ambiente in cui essere vivi. È difficile organizzare bene uno spazio espositivo, ma molte idee emergono facendo delle prove. Fai una raccolta di immagini che ti possano ispirare, cercando su internet e sulle riviste, scrivi delle note, fai una raccolta dei colori che ti piacciono e dei materiali etc etc.
Potete trovare una raccolta di banchetti interessanti anche sul nostro Pinterest.

Alcuni consigli rapidi:
- lo spazio deve essere organizzato e tutto deve essere facilmente raggiungibile (le persone si fanno intimidire quando devono chiedere troppo);
- dai un nome ad ogni linea di prodotti, così che i clienti possano capire in autonomia di cosa si tratta e magari anche i materiali con cui hai sviluppato le tue creazioni;
- assicurati che sia ben evidente la tua città di provenienza, se sei “local” le persone capiranno che ci si può dedicare al craft anche nella tua città, se vieni da lontano dimostrerai che l’handmade è universale;
- ogni prodotto dovrebbe avere un’etichetta col prezzo (se le leggi locali lo permettono), cosicché i clienti non debbano continuare a chiedere, ricorda: le persone sono timide!
- mostra i prodotti in maniera uniforme, combina stili e colori, se fossi in dubbio “semplicità” è la parola chiave;
- il mercatino è all’aperto? Tieni in considerazione che il tempo potrebbe essere brutto, essere organizzati potrebbe salvare le vendite! Quindi pensa a qualcosa che potrebbe proteggere il banchetto, lasciando comunque in evidenza le tue creazioni;
- fai delle prove! Organizza la scrivania o il tavolo della tua cucina come se fosse il tuo banchetto e fai delle fotografie anche con diverse luci, così ti renderai conto di come appaiono i tuoi prodotti nell’insieme, se tutto è visibile ed accessibile, se i tuoi prodotti risultano accattivanti etc etc;
- un consiglio: procurati sacchetti ed adesivi con il tuo logo. Qualcuno camminando con un tuo sacchetto sottobraccio potrebbe farti pubblicità.

I mercatini sono un ottimo modo per conoscere le persone e farti conoscere, per avere dei feedback diretti sui tuoi prodotti e per spiegarli ad un pubblico che non ha accesso ad internet. I mercatini sono anche uno strumento utile per conoscere altre persone come te e creare delle reti di amicizie, ma anche, perché no?! Delle collaborazioni!

Spero che il post vi sia piaciuto e se avete domande, non fatevi problemi a scriverle nei comments!

(le immagini sono di Alicia)